Referencer på nogle af de virksomheder vi arbejder med på  det franske marked

 

 

 

 

Løsninger til fødevareindustrien :

  

 

1328719835828.jpg (341×154)  1328720020140.png (313×88)   

 

 

 

 

Industrien generelt :

 

  

  1326449182046.jpg (237×139)           1326459251843.gif (192×66)                   1326460099343.jpg (285×91)

 

 

 

1326460017921.png (186×71)                           1326460165640.png (227×68)

 

 

 

 

 

Marine – Off-shore – vindenergi :

 

 

 

   1326806885625.jpg (329×104)                            1326808248828.jpg (239×52)         

 

 

 

1326557493281.gif (413×97)                                  1326808307578.jpg (147×177)  

 

 

 

Andre sektorer :

 

 

 

1326449338671.jpg (350×116)                  1326449404156.jpg (369×113)

 

 

1326449514656.png (213×156)                   1326818616541.gif (262×109)                          

 

1337334642312.jpg (314×99)

 

 

Case story: A2SEA

 


Hvordan finder man og holder møder med 7 højtkvalificerede samarbejdspartnere blandt Frankrigs største industrivirksomheder indenfor 3 uger ?

 

1326383207859.jpg (296×223)

 

AT Development blev kontaktet i november 2011 og bedt om at hjælpe A2SEA i deres søgen efter franske samarbejdspartnere i forbindelse med det statslige udbud af 5-600 havvindmøller (ialt 3.000 MW) i Frankrig. A2SEA er ledende på verdensmarkedet indenfor installering af havvindmøller.

 

AT Development havde 3 uger til at identificere, kontakte og afholde møder med kvalificerede mulige franske samarbejdspartnere. Søgekriteriet var på samme tid bredt og ret specifikt, med et krav om at virksomhederne skulle have ”en vis finansiel styrke”, da kravet til at kunne investere i investeringstungt udstyr kunne være en mulig del af samarbejdet.

 

En første screening og kontakt blev foretaget indenfor den første uge og en etablering af en ”brutto-liste” blev udformet. Derefter blev brutto-listen gennemgået sammen med A2SEA og en netto-liste blev etableret med virksomheder der skulle opsættes møder med. 10 dage senere begyndte møderne på et hotel i Paris og varede ialt 3 dage.

 

Erfaringen fra denne proces var rigtig god, da A2SEA fandt flere potentielle partnere på kort sigt, som forhandlinger muligvis vil blive indledet med i 2012. Derudover gav det A2SEA muligheden for at få en god indsigt i de andre virksomheders aktiviteter og tiltag i forhold til aktive spillere på markedet og også omkring et muligt samarbejde i forbindelse med anden runde af udbudsfasen.

 

Mange virksomheder er ude efter at skabe kontakter og samarbejdsaftaler og det er med at være tidligt ude for at få aftaler med de gode og rigtige virksomheder og ikke bare tage dem, som står tilbage.