Salg og distribution

 

Sprog og kulturkendskab er vigtige elementer, hvis man vil udvikle sit salg på det franske marked. Flere og flere franskmænd taler engelsk, men de foretrækker ofte at kommunikere og forhandle på fransk. 

 

I kraft af mange års erfaring i B2B og B2C salg i Frankrig og fra andre fransktalende lande, kan vi sikre jeres forretningssucces i Frankrig.

                                                                                         

Vi opfattes af mange af vores kunder, som deres “forlængede arm” i Frankrig, da vi går ind i hele salgsprocessen, ligefra strategisk salgsplanlægning til “Hands-on” salgsarbejde og opfølgning.

 

Vi tilbyder:

 

 ·       Strategisk salgsplanlægning

o    Sparringspartner til den danske ledelse omkring distributions

   set-up, organisationen, administrative foranstaltninger, etc.

o    Udarbejdelse af businessplaner

 

 ·      Søgning og opsætning af nye samarbejdspartnere

o    Screening af markedet for potentielle distributører, agenter,

   grossister, forhandlere, key accounts, etc.

o    Udvælgelse og møder med potentielle samarbejdspartnere

   udfra opsatte kriterier

o    Forhandling af samarbejdaftaler

o    Forberedelse og organisering af opstart (dokumentation,

   træningsprogram, etc.)

o    Etablering og gennemførelse af aktivitetsplan for den

   kommercielle opstart

 

 

 ·      Opbygning af distributionsnet

 

            I forlængelse af søgning og opsætning af nye distributører,

            forhandlere etc., kan der laves og gennemføres en

            udviklingsplan for at få det maksimale ud af den forudgaænde

            markedsopstart.

 

I den forbindelse kan AT Development;  

 

o    Udarbejde generel aktivitetsplan i samarbejde med salgs- og

   marketingsorganisationen

o    Udarbejde og gennemføre aktivitetsplan med hver enkel

   samarbejdspartner

o    Opfølgning af aktivitetsplaner

o    Lancering af nye produkter

o    Organisering af produkttræning

o    etc.

 

 

 ·      Udførende salg på kort eller længere sigt

 

            AT Development arbejder også med status som agent for visse

            danske virksomheder der ønsker, at AT Development tager sig

            af deres aktiviteter i Frankrig på kort eller længere sigt.

            Hver “agent”-aftale er skræddersyet til den enkelte virksomheds

            behov og ambitioner, hvilket giver fleksibilitet i samarbejdet.